私域流量运营,看懂这7条你就升级北京代孕了

  肆月芳菲,春暖花开。

  上周六,在上海,我终于和“种子用户”们见面了。

  参加“私域流量叁.零,企业增长新引擎”私享会的小伙伴们,从全国各地赶来。尤其是从河南、广州等地远道而来的品牌高管们,早上捌点不到就已经到了。

  私域流量已成为品牌增长的破局关键,企业创始人和品牌高管是私域流量最迫切的学习者。

  现场的氛围热烈而专注,我和我的直播合伙人陆雨苗老师,围绕《私域流量叁.零:企业增长新引擎》主题,与大家深入讨论了如何拆解私域模式,如何破解私域运营变现的模式,如何打造高变现的私域直播,如何打造高粘性社群。并在现场围绕如何打造人设IP,进行了现场作业和点评。

  以下是我的分享主题:私域运营的底层逻辑;私域运营如何围绕“人”做内容打造;如何进行高势能IP人设打造;及如何打造高粘性社群。

  壹、私域流量的底层逻辑

  私域运营做的是人的生意,我们时时刻刻要把顾客当成一个人来看,而不是把他当成一个数据,一个流量单位。

  我们在私域流量里面运营的,是用户的终身价值和用户的社交价值从货到人,把壹件商品卖给壹零零个人到让一个人买壹零零件商品,让一个人推荐更多人来买。

  韩都衣舍是服饰品牌里的常青树,他们的核武器,就是建立了超过叁零零零万的私域流量池。他们的新品上新发售,私域的成交额就能到达贰零零零万元,且几乎没有流量成本。由于韩都衣舍的私域流量池已经建立的很成熟,品牌可以引导用户去任意平台成交,包括京东、唯品会、阿里平台,及自己的微信商城,让生意自由流转。

  贰、如何建立高势能IP形象

  私域流量运营要围绕“人”做内容。通人性,懂人情,才能做好私域内容。尤其是品牌的发心和使命价值观,是内容最深刻的基础。

  在私域里,我们要建立高势能IP,要引领消费者。要输出我们的使命价值观,输出我们的服务标准,我们需要找到自己的追随者,北京代孕也就是种子用户。而不是迎合消费者,做成客服的角色。

  很多私域运营受挫的团队,很重要的原因,是私域里面没有持续的高势能内容输出。而没有持续变现的内容,都是因为没有超级IP。

  做好私域IP,要从人设肆问开始入手。IP人设的原型,最好在企业内部找。千万不要找人“演”这个角色。

  以上为贰位学员的IP作业,已经具有非常高的IP潜力了,非常棒

  叁、如何打造高粘性社群

  社群本质上是人和人之间的美好链接,是能量互动和价值交换。

  社群不等于微信群,社群里必须要产生:“社交关系”和“群体性行动”。

  衡量社群质量的终极指标是粘性,也就是愿意花时间或北京代孕者花钱响应群主活动的人数百分比。而不是活跃度。过于活跃的群,群主 的重要信息往往很容易被刷掉, 的效果未必是好的。

  提升社群粘性的十大要素:

  壹. 清晰定位:这个群是干什么的?对我有什么价值?

  贰. 行动转化:建立以行动转化为目的群;

  叁. 种子用户:先找到认同你、支持你的小伙伴进群,并安排好“托儿”分工

  肆. 价值输出:群主保持在线化固定输出;

  伍. 建立信任:每日一对一的私聊几个群成员,通过熟悉感建立信任;

  陆. 自我介绍:推动群成员做自我介绍,消除陌生感;

  柒. 沉淀文化:引发被看见、被关注、被欣赏的氛围;

  捌. 持续高能:定期引入高价值人士入群;

  玖. 大咖分享:定期邀请与成员匹配度高的嘉宾分享;

  壹零. 上升体系:建立群成员管理体系。

  提升社群粘性的三个“必须有”:

  壹. 必须要有“种子用户”;

  贰. 必须要有陪聊的人;

  叁. 必须让群里的每一个成员都能“被看见”。

  下午陆雨苗老师分享的内容,主要讲的是如何通过私域直播来实现批量式转化及高效裂变拉新,和上午的内容相辅相成,对于私域的切入角度构成了一个完整的运营闭环。

  以下是陆老师分享的主要观点:公域直播和私域直播的特点;叁类直播北京代孕社交化运营模式;行业联动型直播怎么做;总裁CEO直播的玩法。

  肆、公域直播 VS 私域直播

  公域直播,属于导购类直播, 数量多,市场趋于饱和。平台有运营门槛,需要专业运营团队或直播服务商,流量和粉丝获取成本越来越高。

  私域直播,去中心化的分发逻辑,以及 路径可以提高客户触达率。封闭式私域流量基础上的直播运营,可盘活商家已有流量。

  私域直播不仅是个成交转化的平台,更是品牌最佳的“种草”和“裂变”平台。品牌可以在直播间放置任何的二维码,并且引导粉丝分享直播链接到朋友圈或者社群,不断实现高效精准的裂变拉新。

  公域直播工具:淘宝直播、抖音直播北京代孕、快手直播、京东直播、拼多多直播等;

  私域直播工具: 直播、有赞爱逛直播、小程序直播。

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